สิ่งที่ผู้ซื้อองค์กรและโครงการต้องการ
ผู้ซื้อองค์กรและโครงการไม่ได้ซื้อแว่นไปขายต่อ แต่ซื้อไปใช้งาน ฝ่ายจัดซื้อขององค์กรจัดหาแว่นสำหรับการโทรให้ทีมขาย ผู้ประกอบการทัวร์หรือผู้จัดงานแสดงสินค้าแจกแว่นแปลภาษาให้กลุ่มผู้เข้าร่วมใช้หนึ่งสัปดาห์ บริษัทบริการภาคสนามต้องการการโทรแบบแฮนด์ฟรีสำหรับช่างเทคนิคที่หน้างาน ทีมการตลาดสั่งแว่นติดแบรนด์เป็นของขวัญให้ลูกค้า ปัญหาหลักจึงตามมาจากสิ่งนี้ คือ แว่นต้องใช้งานได้ตั้งแต่วันแรกสำหรับทุกคน ชาร์จเป็นกลุ่มได้อย่างเชื่อถือได้ ใช้เฟิร์มแวร์เดียวกันทุกเครื่อง และซ่อมหรือเปลี่ยนได้โดยไม่ต้องรอนาน ใครเป็นผู้จัดการบัญชีแอปและแอปจัดการข้อมูลใดบ้างก็มีความสำคัญมากกว่ากรณีผู้บริโภค เพราะผู้ซื้อต้องรับผิดชอบต่อพนักงานและแขกของตน
ไลน์สินค้าที่แนะนำและเหตุผล
- แว่นแปลภาษาด้วย AI: สำหรับกลุ่มทัวร์ งานแสดงสินค้า และการเดินทางเพื่อธุรกิจ จำนวนภาษาขึ้นกับแอปและเอนจินแปลภาษา และความหน่วงคลาวด์ทั่วไปอยู่ที่ 0.5-3 วินาที ขึ้นกับเครือข่ายและคู่ภาษา มีเพียงชุดภาษาไม่กี่ชุดที่ใช้งานออฟไลน์ได้ จึงควรวางแผน Wi-Fi ของสถานที่หรืออินเทอร์เน็ตมือถือไว้ล่วงหน้า
- แว่นสำหรับการโทรทางธุรกิจ: สำหรับทีมขายและทีมภาคสนามที่ต้องการโทรแบบแฮนด์ฟรี พร้อมชุดไมโครโฟนหลายตัว การลดเสียงรบกวนตามเฟิร์มแวร์ และการเชื่อมต่อแบบ multipoint ความเข้ากันได้กับซอฟต์แวร์ประชุมตรวจสอบตามแต่ละโครงการ
- แว่นตาอัจฉริยะสำหรับนักพัฒนา: สำหรับโครงการที่ต้องใช้ซอฟต์แวร์ของตนเอง มี SDK แบบเปิด การดีบักผ่าน BLE GATT หรือพอร์ตอนุกรมตามผู้ให้บริการโซลูชัน Wi-Fi กล้อง และ IMU เป็นตัวเลือก และเฟิร์มแวร์ OTA
กรณีการใช้งานอธิบายไว้ที่ การใช้งานด้านการเดินทางและการแปลภาษา
เส้นทางการสั่งซื้อและปริมาณ
โครงการส่วนใหญ่ใช้ฮาร์ดแวร์รุ่นแคตตาล็อกหรือติดโลโก้ เพราะกำหนดเวลาถูกกำหนดโดยวันจัดงานหรือวันเริ่มใช้งาน ช่วงตัวเลขเป็นค่าทั่วไปของหมวดสินค้าและยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรต่อโปรแกรม
| ประเภทโครงการ | เส้นทางที่ใช้บ่อย | ปริมาณทั่วไป | ประเด็นที่ควรตกลงแต่เนิ่น ๆ |
|---|---|---|---|
| การจัดซื้อขององค์กร | รุ่นแคตตาล็อก | 50-500 อันต่อรุ่น | ตรวจซอฟต์แวร์ประชุม บัญชีแอป วอร์แรนตี |
| ชุดแว่นแปลภาษาสำหรับทัวร์หรืองานแสดงสินค้า | รุ่นแคตตาล็อกหรือติดโลโก้ | ตามขนาดกลุ่มและการหมุนเวียน | ภาษาตามแอป เครือข่าย การชาร์จระหว่างรอบ ชิ้นส่วนด้านสุขอนามัย |
| การโทรแฮนด์ฟรีภาคสนาม | รุ่นแคตตาล็อกพร้อมอุปกรณ์เสริมของโครงการ | ตามจำนวนทีม | สภาพเสียงรบกวน การทนน้ำตามระดับ IP อะไหล่ |
| ของขวัญองค์กร | โปรแกรมติดโลโก้ | 500-1,000 อันต่อรุ่น | กล่องของขวัญ วันส่งมอบ การปรับแต่งเฉพาะบุคคล |
| โครงการซอฟต์แวร์ | ไลน์สำหรับนักพัฒนา ล็อตวิศวกรรมขนาดเล็ก | ตามโครงการ | การเข้าถึง SDK ความเป็นเจ้าของเฟิร์มแวร์ การจัดการข้อมูล |
ตัวอย่างรุ่นแคตตาล็อกโดยทั่วไปใช้เวลา 5-10 วันทำการ และผลิตล็อต 20-35 วัน ให้นับย้อนจากวันจัดงาน ดู MOQ และระยะเวลาผลิต และสำหรับของขวัญดู แว่นตาอัจฉริยะเป็นของขวัญองค์กร
การชาร์จแบบกลุ่ม การควบคุมเฟิร์มแวร์ และอะไหล่
มีสามรายการที่เปลี่ยนแว่นหนึ่งกล่องให้กลายเป็นชุดอุปกรณ์ที่ใช้งานได้จริง:
- การชาร์จแบบกลุ่ม: แร็กชาร์จหรือสถานีชาร์จหลายพอร์ตที่มีตำแหน่งติดหมายเลข ขนาดเพียงพอให้ชาร์จครบทั้งชุดระหว่างรอบการใช้งาน การชาร์จแม่เหล็กโดยทั่วไปใช้เวลา 1-2 ชั่วโมงต่ออัน เคสที่มีเซลล์ในตัวจะเพิ่มเอกสารการขนส่งตามค่า Wh
- การควบคุมเฟิร์มแวร์: ทุกเครื่องจัดส่งด้วยเวอร์ชันเฟิร์มแวร์เดียวกัน ซึ่งบันทึกไว้ในการตรวจก่อนส่งออก การอัปเดตต้องได้รับอนุมัติจากผู้ซื้อก่อนนำไปใช้ ไม่ได้ส่งอัตโนมัติ และบัญชีแอปกับสิทธิ์การเข้าถึงข้อมูลบันทึกเป็นเอกสาร
- อะไหล่: ชุดอะไหล่ประกอบด้วยแป้นจมูก ปลายขาแว่น สายชาร์จ และเครื่องสมบูรณ์จำนวนหนึ่ง โดยกำหนดสัดส่วนอะไหล่ตามโครงการจากขนาดกลุ่มและการหมุนเวียน เพื่อให้เปลี่ยนเครื่องที่เสียได้ทันทีในพื้นที่
ตัวเลือกเฟิร์มแวร์และแอปอยู่ที่ เฟิร์มแวร์และแอป
เอกสารและการตรวจสินค้า
ผู้ซื้อองค์กรมักต้องการแฟ้มมาตรฐานพร้อมบันทึกของโครงการ ได้แก่ FCC Part 15 หรือ CE ภายใต้ RED พร้อมความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ EN 18031 ซึ่งสำคัญสำหรับอุปกรณ์เชื่อมต่อที่มอบให้พนักงาน; Bluetooth SIG; UN 38.3, IEC 62133-2 และเอกสารข้อมูลความปลอดภัยสำหรับเซลล์และเคส; รายงานเลนส์ตาม ISO 12312-1 หรือ ANSI Z80.3; และคำอธิบายการจัดการข้อมูลของแอปสำหรับทีมดูแลความเป็นส่วนตัวของผู้ซื้อ ใบรับรองถือโดยโรงงานพันธมิตรหรือห้องปฏิบัติการทดสอบและตรวจสอบตามแต่ละโครงการ โปรดยืนยันขอบเขตกับห้องปฏิบัติการทดสอบหรือที่ปรึกษากฎหมายของท่าน การตรวจก่อนส่งออกเพิ่มการตรวจระดับชุดอุปกรณ์ คือ ทุกเครื่องต้องเปิดเครื่อง จับคู่ และบันทึกตามหมายเลขซีเรียลและเวอร์ชันเฟิร์มแวร์ ติดฉลากตามตำแหน่ง และทดสอบแร็กชาร์จด้วยชุดเต็ม
กรณีตัวอย่าง: ชุดแว่นแปลภาษาสำหรับคณะผู้แทนในงานแสดงสินค้า
นี่เป็นกรณีตัวอย่างเพื่ออธิบายแบบไม่ระบุชื่อ เอเจนซีจัดงานรายหนึ่งต้องการแว่นแปลภาษาสำหรับคณะผู้แทนที่เดินทางไปงานแสดงสินค้าต่างประเทศ ทีมงานเสนอรุ่นแปลภาษาแบบแคตตาล็อก ตรวจว่าแอปรองรับคู่ภาษาของคณะผู้แทนตามเอนจินแปลภาษา และบรีฟเอเจนซีเรื่องความหน่วงคลาวด์ทั่วไปและเครือข่ายของสถานที่จัดงาน เครื่องทั้งหมดจัดส่งด้วยเฟิร์มแวร์เวอร์ชันเดียว พร้อมเคสติดหมายเลข แร็กชาร์จ และชุดอะไหล่ขนาดเล็ก หากต้องการวางแผนโครงการ ส่งวันที่ ขนาดกลุ่ม และภาษาที่ต้องการผ่าน แบบฟอร์มขอข้อเสนอ