ディストリビューターにだけ必要なこと
ディストリビューターはラインナップを担って一つの地域に持ち込み、その下にいる小売業者や再販業者を支えます。そのため、単一製品のバイヤーにはあまりない3つの懸念が生じます。販売地域：同じブランドのモデルが別のチャネルから自社地域に流入しないという確信が必要ですが、それは条件が書面化され、モデルがディストリビューター自身のロゴを付けている場合にのみ成り立ちます。ラインナップ構成：再販業者は、エントリーモデル、ステップアップモデル、機能モデルを求め、店頭で説明できる明確な違いを必要とします。アフターサービス：ヒンジが壊れたり充電ケーブルを紛失したりしたとき、部品を求められるのはディストリビューターです。そのため、スペアパーツは最初の苦情の後ではなく、初回ロットと一緒に発注しなければなりません。
モデル体系の組み立て
デスクは通常、3つの製品ファミリーから3-6モデルの体系を提案し、可能な限り基板と充電器を共通化して、スペアパーツと書類が重なるようにします。一般的な構成は次のとおりです。
| 階層 | ライン | 店頭でのセールスポイント | 共通部品 |
|---|---|---|---|
| エントリー | Bluetoothオーディオ、クリア版とサングラス版 | 普通の眼鏡に見えるフレームで音楽と通話 | 基板、充電ケーブル |
| ステップアップ | オープンイヤーまたはビジネス通話 | 音漏れが少なく、複数マイクのノイズ低減で通話が明瞭（ファームウェアによる） | 充電ケーブル、ケース |
| アウトドア | スポーツ、調光 | ラップ型のフィット、IPX4-IP55等級相当の耐水性、レンズの選択肢 | レンズ、ノーズパッド |
| 機能 | AI翻訳またはカメラ | アプリの機能はアプリとエンジンによるものとして記載。カメラモデルには録画インジケーターLED | アプリ、ケース |
| 専門 | 度付き対応、キッズ | 眼鏡店チャネル。キッズはUV400と音量制限（ファームウェアによる） | フロント、モダン |
体系を構成する各ラインのページは、オーディオグラス、AI・カメラグラス、スペシャリティスマートグラスから始まります。ラインナップの考え方はスマートグラスのラインナップ計画で詳しく解説しています。
発注ルート、販売地域、数量
ディストリビューターは一般的に1モデル500-1,000ペアのロゴプログラムでラインナップに自社ブランドを付けます。これがあらゆる販売地域の取り決めの実務的な基盤になります。上位モデルは、販売実績が見えた段階で1モデル3,000ペアからのフルカスタムに移行することがあります。販売地域の条件、対象モデル、条件を維持するための要件はプログラム契約に明記します。デスクは、パートナー工場が書面で確認した範囲を超える独占を約束することはありません。量産は一般的にロゴプログラムで20-35日、フルカスタムで45-75日、海上輸送は米国西海岸まで約15-25日、欧州まで30-45日です。レンジはプログラムごとに書面で確定します。MOQとリードタイムをご覧ください。
モデルごとの書類一式
体系内の各モデルには個別のファイルを添付して出荷するため、地域内の再販業者はディストリビューターに問い合わせることなくコンプライアンスの質問に答えられます。
- 無線：FCC Part 15.247認証とPart 15 Subpart B。RED 2014/53/EUに基づくCE（EN 300 328、EN 301 489、EN 62368-1、EN 18031）。販売地域で必要な場合はUKCA、MIC、KC（プロジェクトごとに確認）。
- Bluetooth SIGのDeclaration ID。
- バッテリー：UN 38.3試験概要、IEC 62133-2、安全データシート、EU電池規則2023/1542に基づく表示。
- 光学：ISO 12312-1またはANSI Z80.3と、21 CFR 801.410落球試験の報告書。
- 材料：RoHS、REACH SVHC宣言、輸入者向けのWEEE登録に関するガイダンス。
- 製品：仕様書、ゴールデンサンプルの写真、説明書、アフターサービス条件、部品番号付きのスペアパーツリスト。
証明書はパートナー工場または試験機関が保有し、プロジェクトごとに確認します。法的な範囲は貴社の試験機関または弁護士にご確認ください。
スペアパーツ、検品、納品
- 初回発注時にスペアパーツ計画を合意します：交換レンズ、ノーズパッド、モダン、充電ケーブル、ケース。一般的にアクセサリー1品目あたり500-1,000個です。
- モデルごとのゴールデンサンプルを作成し、部品番号をスペアパーツリストと照合します。
- モデルごとに、ヒンジ開閉耐久と充電接点の確認を含む出荷前検品を行います。
- 体系全体が一緒に届くよう混載で積み込み、モデルごとにカートンラベルを付けます。
- アフターサービスでの返品は不具合の種類別に記録し、次回の発注に反映します。
アフターサービスの計画はスマートグラスのアフターサービスとスペアパーツで解説しています。
説明用事例：一つの地域向けの4モデル体系
これは説明用の匿名事例です。ある家電ディストリビューターは、一つの地域市場向けにスマートグラスをラインナップに加えたいと考えていました。デスクは4モデルの体系を提案しました。クリア版とサングラス版のあるエントリーのオーディオフレーム、ステップアップのオープンイヤー、スポーツモデル、翻訳モデルで、最初の3モデルは充電ケーブルを共通化しました。4モデルすべてをディストリビューターのブランドでのロゴプログラムとして進め、レンズ、ノーズパッド、ケーブルのスペアパーツも同じコンテナで出荷しました。4つのロゴモデルを対象とする販売地域の条件は、パートナー工場が書面で確認しました。貴社の体系を計画される場合は、見積もりフォームから要件をお送りください。