유통사에게만 필요한 것
유통사는 라인업을 특정 지역에 공급하고, 그 아래의 소매업체와 리셀러를 지원합니다. 따라서 단일 제품 바이어가 거의 겪지 않는 세 가지 관심사가 생깁니다. 지역: 유통사는 같은 브랜드 모델이 다른 채널을 통해 자사 지역에 나타나지 않는다는 확신이 필요하며, 이는 조건을 서면으로 정하고 모델이 유통사 자체 로고를 달고 있을 때만 성립합니다. 라인업 구조: 리셀러는 엔트리 모델, 상위 모델, 기능 특화 모델을 원하며, 매장에서 설명할 수 있는 명확한 차이가 있어야 합니다. 애프터서비스: 힌지가 부러지거나 충전 케이블을 잃어버리면 부품을 요청받는 쪽은 유통사이므로, 예비 부품은 첫 불만이 나온 뒤가 아니라 첫 배치와 함께 주문해야 합니다.
모델 구성 만들기
데스크는 보통 세 개의 제품군에서 3-6개 모델을 골라 구성을 제안하며, 예비 부품과 서류가 겹치도록 가능한 한 보드와 충전기를 공유합니다. 일반적인 구조는 다음과 같습니다.
| 등급 | 라인 | 매장에서의 판매 포인트 | 공유 부품 |
|---|---|---|---|
| 엔트리 | 블루투스 오디오, 투명 렌즈 및 선글라스 버전 | 평범해 보이는 프레임으로 음악과 통화 | 보드, 충전 케이블 |
| 상위 | 오픈형 이어 또는 비즈니스 통화 | 소리 새어 나감 감소, 펌웨어 기준 다중 마이크 노이즈 감소로 더 나은 통화 | 충전 케이블, 케이스 |
| 아웃도어 | 스포츠, 변색 렌즈 | 랩어라운드 착용감, IPX4-IP55 등급 내수, 렌즈 옵션 | 렌즈, 코패드 |
| 기능 특화 | AI 번역 또는 카메라 | 앱과 엔진에 따라 표기하는 앱 기능, 카메라 모델의 녹화 표시 LED | 앱, 케이스 |
| 전문 | 도수 렌즈 대응, 키즈 | 안경원 채널, 키즈용 UV400과 펌웨어 기준 음량 제한 | 프런트, 안경다리 끝 |
구성의 바탕이 되는 라인 페이지는 오디오 안경, AI 및 카메라 안경, 전문 스마트 안경에서 시작합니다. 라인업 구성 논리는 스마트 안경 라인업 기획에서 더 자세히 다룹니다.
주문 경로, 지역과 수량
유통사는 라인업에 자사 브랜드를 붙이기 위해 보통 모델당 500-1,000개의 로고 프로그램을 진행하며, 이것이 지역 약정의 실질적인 기반이 됩니다. 판매 실적이 확인되면 최상위 등급 모델은 모델당 3,000개부터 풀 커스텀으로 전환할 수 있습니다. 지역 조건, 적용 모델, 유지 조건은 프로그램 계약서에 명시하며, 데스크는 파트너 공장이 서면으로 확인한 범위를 넘어서는 독점을 약속하지 않습니다. 양산은 일반적으로 로고 프로그램 20-35일, 풀 커스텀 45-75일이며, 해상 운송은 미국 서부 해안까지 약 15-25일, 유럽까지 30-45일입니다. 범위는 프로그램별로 서면 확정합니다. MOQ와 리드타임을 참고하십시오.
모델별 서류 패키지
구성의 각 모델은 자체 파일과 함께 출고되므로, 지역 내 리셀러가 유통사에 되묻지 않고도 규정 준수 질문에 답할 수 있습니다.
- 무선: FCC Part 15.247 인증과 Part 15 Subpart B, EN 300 328, EN 301 489, EN 62368-1, EN 18031을 포함한 RED 2014/53/EU CE, 지역에서 필요한 경우 UKCA, MIC 또는 KC(프로젝트별 확인).
- Bluetooth SIG Declaration ID.
- 배터리: UN 38.3 요약서, IEC 62133-2, 물질안전보건자료, EU 배터리 규정 2023/1542에 따른 표시.
- 광학: ISO 12312-1 또는 ANSI Z80.3, 21 CFR 801.410 낙구 시험 성적서.
- 소재: RoHS, REACH SVHC 신고서, 수입자를 위한 WEEE 등록 안내.
- 제품: 사양서, 골든 샘플 사진, 설명서, 워런티 조건, 부품 번호가 기재된 예비 부품 목록.
인증서는 파트너 공장이나 시험 기관이 보유하며 프로젝트별로 검증합니다. 법적 범위는 귀사의 시험 기관이나 법률 자문과 확인합니다.
예비 부품, 검사와 납품
- 첫 주문과 함께 예비 부품 계획을 합의합니다. 교체 렌즈, 코패드, 안경다리 끝, 충전 케이블, 케이스이며 일반적으로 액세서리당 500-1,000개입니다.
- 모델별 골든 샘플을 만들고 부품 번호를 예비 부품 목록과 맞춥니다.
- 모델별로 힌지 반복 시험과 충전 접점 점검을 포함한 선적 전 검사를 진행합니다.
- 전체 구성이 함께 도착하도록 통합 적재하며 모델별 카톤 라벨을 부착합니다.
- 워런티 반품을 결함 유형별로 기록해 다음 주문에 반영합니다.
애프터서비스 계획은 스마트 안경 워런티과 예비 부품에서 다룹니다.
사례: 한 지역을 위한 4개 모델 구성
이해를 돕기 위한 익명 예시입니다. 한 소비자 가전 유통사는 특정 지역 시장을 위해 라인업에 스마트 안경을 추가하고자 했습니다. 데스크는 투명 렌즈 및 선글라스 버전의 엔트리 오디오 프레임, 오픈형 이어 상위 모델, 스포츠 모델, 번역 모델로 이루어진 4개 모델 구성을 제안했으며, 앞의 세 모델은 하나의 충전 케이블을 공유했습니다. 네 모델 모두 유통사 브랜드의 로고 프로그램으로 진행했고, 렌즈, 코패드, 케이블의 예비 부품 주문은 같은 컨테이너로 출고되었습니다. 네 개의 로고 모델에 대한 지역 조건은 파트너 공장이 서면으로 확인했습니다. 자체 구성을 계획하시려면 견적 요청 양식으로 브리프를 보내 주십시오.