Distribütörlerin diğer alıcılardan farklı olarak ihtiyaç duyduğu şeyler
Bir distribütör bir gamı bir bölgeye taşır ve altındaki perakendecileri ve bayileri destekler. Bu da tek ürün alıcılarının nadiren karşılaştığı üç konuyu beraberinde getirir. Bölge: distribütörün, aynı markalı modelin kendi bölgesinde başka bir kanaldan ortaya çıkmayacağından emin olması gerekir; bu ancak koşullar yazıya döküldüğünde ve model distribütörün kendi logosunu taşıdığında işler. Gam yapısı: bayiler, tezgâhta açıklayabilecekleri net farklara sahip bir giriş modeli, bir üst model ve bir özellik modeli ister. Satış sonrası: bir menteşe kırıldığında veya bir şarj kablosu kaybolduğunda parça istenen distribütördür; bu nedenle yedek parçaların ilk şikâyetten sonra değil ilk partiyle birlikte sipariş edilmesi gerekir.
Bir model basamağı kurmak
Masa genellikle üç ürün ailesinden alınan, mümkün olduğunda kartları ve şarj cihazlarını paylaşan üç ila altı modellik bir basamak önerir; böylece yedek parçalar ve belgeler örtüşür. Tipik bir yapı:
| Kademe | Seriler | Tezgâhtaki satış argümanı | Ortak parçalar |
|---|---|---|---|
| Giriş | Bluetooth ses, şeffaf ve güneş versiyonları | Normal görünümlü bir çerçevede müzik ve görüşme | Kart, şarj kablosu |
| Üst model | Açık kulak veya iş görüşmesi | Daha az ses kaçağı, yazılıma göre çoklu mikrofonlu gürültü azaltmayla daha iyi görüşmeler | Şarj kablosu, kılıf |
| Dış mekân | Spor, fotokromik | Yüzü saran oturuş, IPX4-IP55 derecesine göre suya dayanıklı, cam seçenekleri | Camlar, burun pedleri |
| Özellik | AI çeviri veya kameralı | Uygulama özellikleri uygulamaya ve motora göre belirtilir; kameralı modellerde kayıt gösterge LED'i | Uygulama, kılıf |
| Uzman | Rx uyumlu, çocuk | Optisyen kanalı; çocuk serisinde UV400 ve yazılıma göre ses sınırı | Ön çerçeveler, sap uçları |
Basamağın arkasındaki seri sayfaları sesli gözlükler, AI ve kameralı gözlükler ve özel amaçlı akıllı gözlükler ile başlar. Gam mantığı akıllı gözlük ürün gamı planlama yazısında daha ayrıntılı ele alınır.
Sipariş rotaları, bölge ve miktarlar
Distribütörler tipik olarak model başına 500-1.000 çiftlik logo programları yürütür; böylece gam kendi markalarını taşır ve bu, her türlü bölge düzenlemesinin pratik temelidir. Üst kademedeki bir model, satış hızı belli olduktan sonra model başına 3.000 çiftten itibaren tam özele geçebilir. Bölge koşulları, kapsadıkları modeller ve bunları koruma şartları program sözleşmesine yazılır; masa, partner fabrikanın yazılı olarak teyit ettiğinin ötesinde münhasırlık vaat etmez. Seri üretim tipik olarak logo programlarında 20-35 gün, tam özelde 45-75 gün sürer; deniz yolu ABD batı kıyısına yaklaşık 15-25 gün, Avrupa'ya 30-45 gündür. Aralıklar her program için yazılı olarak teyit edilir; bkz. MOQ ve teslim süresi.
Model başına belge paketi
Basamaktaki her model kendi dosyasıyla sevk edilir; böylece bölgedeki bayiler uygunluk sorularını distribütöre geri dönmeden yanıtlayabilir:
- Telsiz: FCC Part 15.247 onayı ve Part 15 Subpart B; RED 2014/53/EU kapsamında EN 300 328, EN 301 489, EN 62368-1 ve EN 18031 ile CE; bölgenin gerektirdiği durumlarda UKCA, MIC veya KC, proje bazında teyit edilir.
- Bluetooth SIG Declaration ID.
- Pil: UN 38.3 özeti, IEC 62133-2, güvenlik bilgi formu ve AB Pil Tüzüğü 2023/1542 etiketlemesi.
- Optik: ISO 12312-1 veya ANSI Z80.3 ve 21 CFR 801.410 bilye düşürme raporu.
- Malzemeler: ithalatçı için RoHS, REACH SVHC beyanı ve WEEE kayıt yönlendirmesi.
- Ürün: spesifikasyon sayfası, altın numune fotoğrafları, kullanım kılavuzu, satış sonrası koşulları ve parça numaralı yedek parça listesi.
Sertifikalar partner fabrikalar veya test laboratuvarları tarafından tutulur ve proje bazında doğrulanır; hukuki kapsam test laboratuvarınız veya hukuk danışmanınızla teyit edilir.
Yedek parçalar, denetim ve teslimat
- İlk siparişle kararlaştırılan yedek parça planı: yedek camlar, burun pedleri, sap uçları, şarj kabloları ve kılıflar, tipik olarak aksesuar başına 500-1.000 adet.
- Parça numaraları yedek parça listesiyle eşleştirilmiş, model başına altın numune.
- Menteşe çevrim ve şarj kontağı kontrolleri dahil model başına sevkiyat öncesi denetim.
- Tüm basamağın birlikte ulaşması için model başına koli etiketli konsolide yükleme.
- Satış sonrası iadelerin arıza türüne göre kaydedilmesi ve bir sonraki siparişe yansıtılması.
Satış sonrası planlama akıllı gözlüklerde satış sonrası ve yedek parçalar yazısında ele alınır.
Açıklayıcı örnek: tek bir bölge için dört modellik basamak
Bu açıklayıcı ve anonim bir örnektir. Bir tüketici elektroniği distribütörü, tek bir bölgesel pazar için gamına akıllı gözlük eklemek istedi. Masa dört modellik bir basamak önerdi: şeffaf ve güneş versiyonlarıyla bir giriş sesli çerçevesi, bir açık kulak üst model, bir spor modeli ve bir çeviri modeli; ilk üçü tek bir şarj kablosunu paylaşıyordu. Dördü de distribütörün markası altında logo programı olarak yürütüldü ve camlar, burun pedleri ve kablolardan oluşan bir yedek parça siparişi aynı konteynerle sevk edildi. Dört logolu modeli kapsayan bölge koşulları partner fabrikalar tarafından yazılı olarak teyit edildi. Kendi basamağınızı planlamak için brifinizi teklif formu üzerinden gönderin.