Ciò di cui i distributori hanno bisogno, a differenza degli altri acquirenti
Un distributore porta una gamma in un territorio e supporta i retailer e i rivenditori a valle. Questo comporta tre preoccupazioni che gli acquirenti di un singolo prodotto raramente affrontano. Territorio: il distributore deve avere la certezza che lo stesso modello a marchio non compaia nella sua regione attraverso un altro canale, il che funziona solo se le condizioni sono messe per iscritto e il modello porta il logo del distributore. Struttura della gamma: i rivenditori vogliono un modello d'ingresso, un modello superiore e un modello ricco di funzioni, con differenze chiare da spiegare al banco. Post-vendita: quando una cerniera si rompe o un cavo di ricarica va perso, è al distributore che si chiede il pezzo, quindi i ricambi vanno ordinati con il primo lotto e non dopo il primo reclamo.
Costruire una scala di modelli
Il desk propone di solito una scala da tre a sei modelli tratti dalle tre famiglie di prodotto, condividendo schede e caricatori dove possibile affinché ricambi e documenti si sovrappongano. Una struttura tipica:
| Fascia | Linee | Argomento di vendita al banco | Parti condivise |
|---|---|---|---|
| Ingresso | Audio Bluetooth, versioni trasparente e da sole | Musica e chiamate in una montatura dall'aspetto normale | Scheda, cavo di ricarica |
| Superiore | Open-ear o chiamate business | Minore dispersione sonora, chiamate migliori con riduzione del rumore multi-microfono secondo firmware | Cavo di ricarica, custodia |
| Outdoor | Sport, fotocromatici | Calzata avvolgente, resistenza all'acqua secondo grado IPX4-IP55, opzioni di lenti | Lenti, naselli |
| Funzioni | Traduzione AI o fotocamera | Funzioni dell'app indicate secondo app e motore; LED indicatore di registrazione sui modelli con fotocamera | App, custodia |
| Specialistica | Predisposti per lenti graduate, bambini | Canale ottico; UV400 e limite di volume secondo firmware per i bambini | Frontali, terminali delle aste |
Le pagine delle linee alla base della scala partono da occhiali audio, occhiali AI e con fotocamera e occhiali smart specialistici. La logica di gamma è approfondita in pianificare una gamma di occhiali smart.
Percorsi d'ordine, territorio e quantità
I distributori gestiscono tipicamente programmi con logo da 500-1.000 paia per modello, così la gamma porta il loro marchio, che è la base pratica di qualsiasi accordo territoriale. Un modello di fascia alta può passare al su misura completo da 3.000 paia per modello una volta noto il sell-through. Le condizioni territoriali, i modelli coperti e le condizioni per mantenerle sono indicati nell'accordo di programma; il desk non promette esclusive oltre quanto lo stabilimento partner conferma per iscritto. La produzione del lotto richiede tipicamente 20-35 giorni per i programmi con logo e 45-75 giorni per il su misura completo, e il trasporto marittimo circa 15-25 giorni verso la costa occidentale degli Stati Uniti e 30-45 giorni verso l'Europa. Gli intervalli sono confermati per iscritto per ogni programma; si veda MOQ e tempi di consegna.
Pacchetto documentale per modello
Ogni modello della scala viene spedito con un proprio fascicolo, in modo che i rivenditori del territorio possano rispondere alle domande di conformità senza tornare dal distributore:
- Radio: certificazione FCC Part 15.247 e Part 15 Subpart B; CE ai sensi della RED 2014/53/EU con EN 300 328, EN 301 489, EN 62368-1 ed EN 18031; UKCA, MIC o KC dove il territorio li richiede, confermati per ogni progetto.
- Declaration ID Bluetooth SIG.
- Batteria: sintesi UN 38.3, IEC 62133-2, scheda di sicurezza ed etichettatura secondo il Regolamento UE sulle batterie 2023/1542.
- Ottica: ISO 12312-1 o ANSI Z80.3 e rapporto del test d'impatto con sfera 21 CFR 801.410.
- Materiali: RoHS, dichiarazione REACH SVHC e indicazioni per la registrazione RAEE (WEEE) dell'importatore.
- Prodotto: scheda tecnica, foto del campione di riferimento, manuale, condizioni di assistenza post-vendita ed elenco ricambi con codici articolo.
I certificati sono detenuti dagli stabilimenti partner o dai laboratori di prova e verificati per ogni progetto; il perimetro legale va confermato con il Suo laboratorio di prova o con il Suo consulente legale.
Ricambi, ispezione e consegna
- Piano ricambi concordato con il primo ordine: lenti di ricambio, naselli, terminali delle aste, cavi di ricarica e custodie, tipicamente 500-1.000 pezzi per accessorio.
- Campione di riferimento per ogni modello, con codici articolo allineati all'elenco ricambi.
- Ispezione pre-spedizione per modello, inclusi i cicli della cerniera e il controllo dei contatti di ricarica.
- Carico consolidato in modo che l'intera scala arrivi insieme, con etichette dei cartoni per modello.
- Resi in assistenza registrati per tipo di guasto e utilizzati per l'ordine successivo.
La pianificazione del post-vendita è trattata in assistenza e ricambi per occhiali smart.
Caso illustrativo: una scala di quattro modelli per una regione
Si tratta di un esempio illustrativo e anonimo. Un distributore di elettronica di consumo voleva aggiungere gli occhiali smart alla propria gamma per un mercato regionale. Il desk ha proposto una scala di quattro modelli: una montatura audio d'ingresso in versione trasparente e da sole, un modello superiore open-ear, un modello sportivo e un modello per la traduzione, con i primi tre che condividono lo stesso cavo di ricarica. Tutti e quattro sono stati realizzati come programmi con logo a marchio del distributore, e un ordine di ricambi con lenti, naselli e cavi è stato spedito nello stesso container. Le condizioni territoriali relative ai quattro modelli con logo sono state confermate per iscritto dagli stabilimenti partner. Per pianificare la Sua scala, invii il brief tramite il modulo di richiesta preventivo.